Três negócios, três estratégias
“Construção civil” junta negócios que vendem de jeitos muito diferentes. Misturar as estratégias é o erro mais comum do setor:
| Quem compra | Ciclo de venda | Canais principais | |
|---|---|---|---|
| Construtora e incorporadora | Família ou investidor comprando imóvel | Longo | Meta Ads, Google, site do empreendimento, CRM |
| Reformas e empreiteiras | Morador ou empresa com obra para fazer | Curto a médio | Google Ads local, Google Maps, WhatsApp |
| Fornecedor da obra | Construtoras, engenheiros, arquitetos | Médio e recorrente | Google para especificação, LinkedIn, e-mail |
Como conseguir clientes para empresa de reformas
- Escolha os serviços que dão margem
Banheiro, cozinha, telhado, pintura: anuncie primeiro o que você faz melhor e com mais lucro.
- Apareça na busca local
Google Ads por serviço e Perfil da Empresa no Google completo, para quem está perto.
- Mostre obra real
Portfólio no site e no Instagram, com antes e depois.
- Filtre no primeiro contato
Tipo de obra, metragem, prazo e bairro antes da visita.
- Acompanhe cada orçamento
Retorno combinado, CRM e remarketing para quem ainda não decidiu.
- Transforme cliente em indicação
Avaliação no Google e pedido de indicação na entrega da obra.
Site para construtora e empresa de reformas
- Portfólio de obras com fotos reais, por tipo de serviço.
- Uma página por serviço — reforma de apartamento, banheiro, cozinha, telhado, pintura — ou por empreendimento.
- Responsáveis técnicos com registro no CREA ou no CAU, e obras com ART ou RRT: passa a confiança que o cliente procura.
- WhatsApp e formulário que já perguntam tipo de obra, metragem, prazo e bairro.
- Integração com CRM, para nenhum orçamento se perder no caminho.
Para quem contrata a gestão de Google Ads, a Infcamp entrega o site grátis, pronto em até 10 dias. Veja a criação de sites.
Google Ads para reformas e obras
- Campanhas por serviço: “reforma de banheiro”, “impermeabilização de laje”, “construção de casa”.
- Raio de atendimento: só onde a equipe consegue fazer visita técnica.
- Anúncios de chamada para urgências, como vazamento e telhado.
- Palavras negativas: “vagas”, “curso”, “faça você mesmo”, “preço do material”, “como calcular”.
Busca de reforma tem muito “pesquisador”: gente calculando quanto gastaria. Anúncio que fala de prazo, visita técnica e garantia tende a atrair quem já decidiu fazer — o orçamento curioso cai.
Construtoras e incorporadoras: lançamento de empreendimento
No lançamento, o marketing trabalha o ciclo inteiro: página do empreendimento com plantas, localização e andamento da obra; Meta Ads segmentado por região e perfil de comprador; Google Ads para as buscas do bairro e do tipo de imóvel; e CRM para o corretor responder rápido e acompanhar cada interessado até a visita.
Instagram e Meta Ads: obra em andamento vende
Construção tem o melhor conteúdo de todos os setores: obra em andamento. Vídeo curto da equipe trabalhando, antes e depois e detalhe de acabamento geram confiança. Com Meta Ads, esse conteúdo chega a quem mora perto e a quem já visitou o seu site — para empreendimentos, segmentado por região e perfil de comprador.
Ideias de conteúdo para construtora e empresa de reformas
- Linha do tempo da obra: da demolição à entrega.
- Antes e depois, com o bairro e o prazo de execução.
- Erros comuns de quem reforma sem projeto.
- Como funcionam a visita técnica e o orçamento.
- A equipe e os responsáveis técnicos.
- Materiais: o que muda entre uma opção e outra, em linguagem simples.
Perfil da Empresa no Google e avaliações
Para “empresa de reforma perto de mim”, quem aparece no mapa leva a maior parte dos contatos. O Google cita três critérios para o resultado local — relevância, distância e destaque —, e avaliações e fotos contam no destaque. Peça a avaliação na entrega da obra, com o link certo, pelo WhatsApp.
Como filtrar orçamento sem perfil
- Anúncio e site que dizem o que você faz — e o que não faz.
- Formulário com tipo de obra, metragem aproximada, prazo e bairro.
- Página de “como trabalhamos”: visita técnica, orçamento, contrato e cronograma.
- Palavras negativas atualizadas toda semana a partir das buscas reais.
Ciclo de venda longo: acompanhamento, remarketing e CRM
Obra raramente fecha no primeiro contato. Quem vende construção precisa de três coisas que o marketing pode garantir:
- Todo orçamento registrado num CRM, com data de retorno.
- Remarketing para quem visitou o site e ainda não fechou.
- Conteúdo que ajuda a decidir: etapas da obra, materiais, prazos.
Métricas que importam
| Métrica | Por que importa |
|---|---|
| Custo por orçamento qualificado | Mede o contato com perfil, não qualquer contato. |
| Visitas técnicas agendadas | Mostra quantos orçamentos viraram conversa séria. |
| Obras fechadas e valor | O que realmente entrou — e o que ensina as campanhas a buscar quem compra. |
| Tempo até o fechamento | Ajuda a planejar a verba dos meses seguintes. |
Como a Infcamp trabalha com construção
- Diagnóstico
Tipo de negócio, região, serviços que dão margem e capacidade da equipe.
- Site e medição
Portfólio, páginas por serviço e formulário que filtra — com cada contato medido.
- Campanhas
Google Ads local por serviço e, quando faz sentido, Meta Ads com obra em andamento.
- Acompanhamento
Relatório mensal com o seu Personal MKT: custo por orçamento, visitas e obras fechadas.
Se você trabalha com vidros e esquadrias, veja também o marketing para vidraçarias.